提起“重工”人們自然會想到是重工業(yè)和國內(nèi)年銷售達20多億的知名企業(yè)“三一重工，然而在我們閥門行業(yè)也有一家叫“重工集團”，他就是國內(nèi)閥門行業(yè)中的其中一家浙江重工閥門集團有限公司，并已在行業(yè)中名副其實發(fā)展壯大。近幾年在企業(yè)領(lǐng)頭雁公司董事長林益東的帶領(lǐng)下，奮勇開拓市場，市場份額越做越大，如今已成為中國泵閥之鄉(xiāng)的骨干企業(yè)。
據(jù)了解：浙江重工閥門集團有限公司，始創(chuàng)于1997年，前身是一家老閥門生產(chǎn)者‘永嘉重工閥門廠’，于2002年經(jīng)永嘉縣工商局和上級有關(guān)部門批準升格為‘浙江重工閥門有限公司’，又于2009年經(jīng)董事會決定，經(jīng)省工商局批準成功組建浙江重工閥門集團有限公司。
重工集團目前主要生產(chǎn)：美標閥、球閥、蝶閥、閘閥、截止閥、止回閥、高溫高壓電站閥、低溫閥、刀型漿料閘閥、對夾式止回閥、偏心半球閥、波紋管閥、旋塞閥、撐開式平行閘閥、加油設(shè)備等系列。閥門主體材料：碳鋼、不銹鋼、鉻鉬鋼、雙相鋼、合金鋼、超低碳不銹 鋼、蒙乃爾及特殊用鋼，產(chǎn)品廣泛用于石油、化工、電力、制藥、鋁業(yè)、礦山、冶金、造紙以及城建配套等行業(yè)，成為年生產(chǎn)能力達9000多噸，是國家質(zhì)量總局頒發(fā)的特種設(shè)備壓力管道TS生產(chǎn)許可證企業(yè)、ISO9001-2000質(zhì)量體系認證單位、國際品質(zhì)驗證單位、API 6D美國石油協(xié)會認證、歐共體CE安全認證、中國化工裝備定點生產(chǎn)單位、國家電力一級供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)會員、中石油能源一號網(wǎng)絡(luò)會員、中石油天然氣集團一級供應(yīng)網(wǎng) 絡(luò)會員單位、中國工程建設(shè)推薦產(chǎn)品等。
公司多年來一直以“質(zhì)量與生命同步”為口號，以實力、專業(yè)、誠信與合理的價位回報給廣大用戶，歡迎國內(nèi)外新老客戶前來考察與指導(dǎo)，洽談合作，共創(chuàng)輝煌！
市場營銷戰(zhàn)略的制定和實施程序：市場細分―選定目標市場―市場營銷組合―實施計劃―組織實施―檢測評估。
1、市場細分。市場不是單一、擁有同質(zhì)需求的顧客，而是多樣、異質(zhì)的團體，所以市場細分能發(fā)現(xiàn)新的市場機會，也能更好地滿足市場需求；既能更充分地發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢、又能為企業(yè)選定目標市場提供條件，奠定基礎(chǔ)。
2、目標市場的選定。目標市場的選定和市場營銷的組合是市場營銷戰(zhàn)略的兩個相互聯(lián)系的核心部分。
3、市場營銷組合。目標市場一旦明確，就要考慮如何進入該市場，并滿足其市場需求的問題，那就是有機地組合產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等組合因素，但千萬不是幾種組合因素的簡單相加，企業(yè)在進行營銷組合時必須考慮以下幾點。
• 突出與競爭公司有差異的獨特之處，充分發(fā)揮本公司優(yōu)勢的有利性。
• 營銷組合是一個系統(tǒng)工程，由多層分系統(tǒng)構(gòu)成。
• 營銷組合因素必須相互協(xié)調(diào)，根據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的價格，選擇不同的渠道，采取不同的促銷手段。
• 營銷組合不是靜態(tài)，而是動態(tài)的。產(chǎn)品生命周期分為四個階段，當(dāng)產(chǎn)品生命周期所處階段發(fā)生變化時，其他組合因素也隨之變化。就拿廣告來說，導(dǎo)入期為通告廣告；成長期為勸說廣告；成熟期為提示廣告。
一個企業(yè)的銷售額下降，市場占有率下跌，其原因不是推銷人員的努力不夠，而有必要把銷售可能的一些條件都考慮到產(chǎn)品中去。要解決銷售問題，還是應(yīng)該首先解決產(chǎn)品問題，做到產(chǎn)品計劃先行。
4、實施計劃。實施計劃是為實施市場營銷戰(zhàn)略而制定的計劃。戰(zhàn)略制定好后要有組織、有計劃、有步驟地進行實施。具體內(nèi)容包括
• 組織及人員配置；
• 運作方式；
• 步驟及日程；
• 費用預(yù)算等等。
要實現(xiàn)這一目標其最根本的的途徑就是依靠科技進步，通過技術(shù)創(chuàng)新，增強技術(shù)實力。為此應(yīng)具有品質(zhì)最為優(yōu)良的感應(yīng)式電能表系列；應(yīng)具有在國內(nèi)外技術(shù)領(lǐng)先的 電子式電能表系列；應(yīng)具有代表當(dāng)前先進水平的高新技術(shù)產(chǎn)品。即以“一流的產(chǎn)品、一流的服務(wù)”立足于國內(nèi)、國際市場。此外，積極在閥門領(lǐng)域內(nèi)開拓。
○ 胸懷用戶，放眼世界——開拓思想，激活創(chuàng)新意識，樹立“做強”理念；
○ 研發(fā)走向用戶，摸準市場脈搏——前瞻性定位產(chǎn)品；
○ 掌握新信息，采用新技術(shù)——抓好基礎(chǔ)研究，“錘煉”新產(chǎn)品；
○ 打破常規(guī)，優(yōu)化流程——持續(xù)改進，有效提高產(chǎn)品質(zhì)量。
以市場需求為準則，建立健全適應(yīng)市場需求的技術(shù)開發(fā)體系與運行機制。一個以企業(yè)為主體、充分利用科技資源、開展廣泛的、多種形式的技術(shù)合作和交流的一個開放的體系。加大技術(shù)開發(fā)的投入，要有更多的具有自主知識產(chǎn)權(quán)的技術(shù)成果。同時加強成果的轉(zhuǎn)化。
面對重工的大好發(fā)展趨勢，董事長林益東說，一個企業(yè)的長期穩(wěn)定與發(fā)展，企業(yè)必須要有人才與管理、技術(shù)與創(chuàng)新、實力與平臺、誠信與服務(wù)。只有這樣，才能讓重工集團快速健康的發(fā)展。相信重工閥門在林益東的帶領(lǐng)下，始終不渝的成為中國閥門界的一代“驕子”。