廣州乙烯裝置年產(chǎn)量只有20萬(wàn)噸，是個(gè)“小塊頭”，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，廣州石化不與其他大型企業(yè)比規(guī)模、比產(chǎn)量，而是充分發(fā)揮“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢(shì)，走差異化道路，大力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和專(zhuān)用料，提高產(chǎn)品附加值。
近三年來(lái)，廣州石化成功開(kāi)發(fā)了500T、K7116、K7227、K8125、K1118等9個(gè)新產(chǎn)品。2017年全年共生產(chǎn)塑料新產(chǎn)品、專(zhuān)用料40.08萬(wàn)噸，創(chuàng)歷史新高；新產(chǎn)品、專(zhuān)用料占產(chǎn)品塑料比例為67.33%，較2016年提高了24.57%，創(chuàng)歷史新高，新產(chǎn)品、專(zhuān)用料累計(jì)創(chuàng)效6088萬(wàn)元。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng) 出路在市場(chǎng)
在塑料新產(chǎn)品層出不窮的市場(chǎng)形勢(shì)下，只有緊貼市場(chǎng)，才能開(kāi)發(fā)出適銷(xiāo)對(duì)路的新產(chǎn)品。廣州石化根據(jù)乙烯裝置規(guī)模較小的特點(diǎn)和華南市場(chǎng)需求，及時(shí)對(duì)聚烯烴產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，并成立了塑料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
2017年，廣州石化塑料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)以3號(hào)聚丙烯裝置開(kāi)工生產(chǎn)契機(jī)，由公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)，聯(lián)合化工銷(xiāo)售華南分公司走訪下游用戶(hù)，全年共走訪用戶(hù)54家次、開(kāi)展技術(shù)交流21次、召開(kāi)塑料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)例會(huì)11次，收集產(chǎn)品評(píng)價(jià)報(bào)告，了解用戶(hù)的具體需求，向用戶(hù)推介產(chǎn)品并幫助用戶(hù)解決產(chǎn)品應(yīng)用中遇到的技術(shù)問(wèn)題。走訪涉及的用戶(hù)涵蓋不同行業(yè)，主要針對(duì)在珠三角地區(qū)具有一定規(guī)模和知名度的企業(yè)，其中車(chē)用改性和家電生產(chǎn)廠家是走訪推介的重點(diǎn)。
通過(guò)市場(chǎng)走訪，進(jìn)一步加深了對(duì)市場(chǎng)和客戶(hù)需求的了解，增進(jìn)了供需雙方的感情，實(shí)現(xiàn)了供需雙方的雙贏，新產(chǎn)品推廣工作取得明顯進(jìn)展。目前，3號(hào)聚丙烯裝置開(kāi)發(fā)生產(chǎn)的K7116、K7227、K8125等抗沖共聚新產(chǎn)品已經(jīng)在珠三角多家車(chē)用改性和家電客戶(hù)應(yīng)用。
“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，出路在市場(chǎng)。”為做好客戶(hù)服務(wù)工作，2017年5月，廣州石化“提貨易”系統(tǒng)上線運(yùn)行，該系統(tǒng)根據(jù)不同客戶(hù)需求，將“提貨易”預(yù)約系統(tǒng)分為微信預(yù)約和現(xiàn)場(chǎng)預(yù)約兩種方式，對(duì)不同的產(chǎn)品分別設(shè)置了可預(yù)約的時(shí)段及預(yù)約號(hào)。微信預(yù)約客戶(hù)只要在手機(jī)關(guān)注廣州石化“提貨易”微信公眾號(hào)，輸入提貨人、手機(jī)號(hào)碼、車(chē)牌號(hào)及提貨數(shù)量等信息，即可預(yù)約提貨。該系統(tǒng)形成了科學(xué)規(guī)范的門(mén)崗、車(chē)輛、提貨過(guò)程的全流程管理體系，實(shí)現(xiàn)了提貨車(chē)輛安排與產(chǎn)品發(fā)貨能力的高質(zhì)量匹配，有效緩解了車(chē)輛扎堆提貨現(xiàn)象。該項(xiàng)目實(shí)施后，產(chǎn)品裝車(chē)出廠效率提高了80%。
此外，在收集客戶(hù)建議的基礎(chǔ)上，2017年5月，廣州石化在煉油區(qū)東門(mén)為提貨司機(jī)搭建了休息室，休息室配置了全新的桌椅、飲水機(jī)、空調(diào)等設(shè)施，為提貨司機(jī)提供了貼心服務(wù)，受到了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)。
客戶(hù)的需求 我們的追求
K7227是3號(hào)聚丙烯裝置采用Horizone氣相聚丙烯工藝技術(shù)和全氫調(diào)法生產(chǎn)的抗沖聚丙烯樹(shù)脂，具有高熔指、中抗沖性能的特點(diǎn)，主要用于汽車(chē)內(nèi)外飾品、家電部件、洗衣機(jī)部件等。該產(chǎn)品已通過(guò)新國(guó)標(biāo)食品級(jí)、MSDS等認(rèn)證，并實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)。2017年，共生產(chǎn)K7227產(chǎn)品2萬(wàn)多噸。
針對(duì)客戶(hù)在使用K7227過(guò)程中反映的剛性不足的問(wèn)題，廣州石化塑料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)又專(zhuān)門(mén)為客戶(hù)量身定制了剛性、韌性平衡性更好的K8228產(chǎn)品，受到了客戶(hù)的歡迎。
為滿足市場(chǎng)對(duì)高檔超細(xì)旦環(huán)保纖維、運(yùn)動(dòng)服和運(yùn)動(dòng)鞋面料等抗高拉強(qiáng)度纖維制品的需求，廣州石化采用HYPOL本體法聚丙烯工藝技術(shù)，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)了無(wú)塑化劑產(chǎn)品S963S。該產(chǎn)品具有高流動(dòng)性能，單絲強(qiáng)度高，窄的分子量分布，良好的加工性等特點(diǎn)，產(chǎn)品不含鄰苯二甲酸酯，不含塑化劑，符合REACH法案，產(chǎn)品加工性能、質(zhì)量與進(jìn)口料相當(dāng)。目前該產(chǎn)品正處在用戶(hù)試用階段。
在塑料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的不斷努力下，3號(hào)聚丙烯裝置采用氫調(diào)法生產(chǎn)的抗沖共聚新產(chǎn)品K8003、K8009、K7116、K7227、K8228等，形成了從低到高熔指的梯隊(duì)系列，滿足了不同生產(chǎn)工藝的要求。
“客戶(hù)的需求就是我們的追求，就是我們努力的方向�！睆V州石化塑料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在積極推廣產(chǎn)品和走訪市場(chǎng)的同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)和用戶(hù)的反饋，持續(xù)優(yōu)化和提升產(chǎn)品質(zhì)量，拓寬產(chǎn)品的適用范圍，不斷提升產(chǎn)品的附加值。
2號(hào)聚丙烯裝置產(chǎn)品S980以其高熔指、高模量、高結(jié)晶溫度等特點(diǎn)，廣泛運(yùn)用于食品容器、醫(yī)藥盒、化妝品和文具、多媒體包裝等領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)推廣，現(xiàn)在已經(jīng)在建筑模板得到規(guī)�；瘧�(yīng)用；聚乙烯裝置色母專(zhuān)用料LX-2320，主要做色母料改性基礎(chǔ)料，然后添加到薄膜等制品調(diào)色，現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)放量生產(chǎn)，并推廣到電纜保護(hù)層的使用。
“雖然聚丙烯均聚料目前價(jià)格較高，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新產(chǎn)品研發(fā)仍然是重點(diǎn)，我們要未雨綢繆，積極儲(chǔ)備新的技術(shù)力量，才能在聚烯烴產(chǎn)能過(guò)剩的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占領(lǐng)先機(jī)�！痹�2018年塑料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作會(huì)議上，廣州石化副總工程師、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)化工工作組組長(zhǎng)姜立良說(shuō)。
優(yōu)化無(wú)止境 效益最大化
廣州石化根據(jù)市場(chǎng)變化，動(dòng)態(tài)開(kāi)展裝置效益測(cè)算，持續(xù)優(yōu)化資源及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，調(diào)整裝置運(yùn)行方式，實(shí)現(xiàn)效益最大化。
針對(duì)3號(hào)聚丙烯裝置開(kāi)工后，2號(hào)聚丙烯裝置面臨丙烯原料不足的問(wèn)題，廣州石化想方設(shè)法打通丙烯進(jìn)廠流程，采用進(jìn)口資源和國(guó)內(nèi)資源相結(jié)合的方法，貨比三家，想方設(shè)法采取增加鄰近地區(qū)資源及上岸點(diǎn)方式，降低采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)和成本。通過(guò)推進(jìn)與相關(guān)兄弟企業(yè)的合作，采購(gòu)成本較其它資源低600-800元/噸，加工外購(gòu)丙烯效益從虧損逐步提高到每噸盈利600多元。
廣州石化加強(qiáng)市場(chǎng)跟蹤及滾動(dòng)測(cè)算，按效益最大化原則優(yōu)化排產(chǎn)，增加高附加值產(chǎn)品排產(chǎn)計(jì)劃，提高專(zhuān)用料、新產(chǎn)品排產(chǎn)量；優(yōu)化聚乙烯、聚丙烯和聚苯乙烯裝置的生產(chǎn)，確保完成高附加值的新產(chǎn)品和專(zhuān)用料生產(chǎn)計(jì)劃。2017年，新產(chǎn)品產(chǎn)量為年度計(jì)劃的473.33%，專(zhuān)用料產(chǎn)量為年度計(jì)劃的113.55%。
由于物料平衡原因，3號(hào)聚丙烯裝置開(kāi)工后，聚乙烯、三套聚丙烯裝置負(fù)荷均未能達(dá)到預(yù)期水平，裝置經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)受到一定影響。為優(yōu)化生產(chǎn)，廣州石化組織各裝置認(rèn)真分析技術(shù)指標(biāo)和裝置運(yùn)行狀況，不斷優(yōu)化調(diào)整，聚乙烯、1號(hào)聚丙烯、2號(hào)聚丙烯、聚苯乙烯等四套裝置的單耗均完成奮斗值，其中聚苯乙烯裝置單耗、能耗創(chuàng)歷史最好水平。（黃敏清 許洪濤 李靖文）