2019年6月1日至2日，南方泵業(yè)華東、華南兩個(gè)大區(qū)的各路精英相聚江西·南昌參加“廬山會(huì)議”—智水科技2019年華東-華南大區(qū)銷售培訓(xùn)會(huì)議。
會(huì)議在響亮的“好，很好，非常好，南方智水明天會(huì)更好”的南方獨(dú)特問好聲中開始。在主持人簡單的介紹后，由南方智水總經(jīng)理黃利軍致辭，總結(jié)了今年以來的工作，也對(duì)各個(gè)辦事處以及總部人員提出了期望。
接著華東大區(qū)區(qū)總徐明，華南大區(qū)區(qū)總彭宇鋒，分別對(duì)兩個(gè)大區(qū)1至4月的銷售業(yè)績進(jìn)行數(shù)字化分析，指出了這段時(shí)間中出現(xiàn)的問題以及今后的努力途徑和方向。彭總的十二句“格言”，深深地印在了在場每一位的腦中，提升了我們的認(rèn)知。
下午的會(huì)議緊接著午餐結(jié)束后就立即開始了。第一項(xiàng)議程為華南大區(qū)銷冠團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人李總分享了《銷售業(yè)績的達(dá)成是辦事處綜合能力提升的結(jié)果》的課題，講述其辦事處的成立至今的故事。從辦事處剛成立時(shí)的迷茫，到創(chuàng)業(yè)初期的展翅，接著遇到了瓶頸，最后突破瓶頸遇見彩虹，無不體現(xiàn)了領(lǐng)導(dǎo)層的管理藝術(shù)以及整個(gè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)熱情。堅(jiān)持“以人為本”的思想將他們團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持學(xué)習(xí)的工作作風(fēng)將他們不斷強(qiáng)大。李總一番激情慷慨的演講，讓其他辦事處尤其是那些處于困頓期的辦事處經(jīng)理有了新的發(fā)展思路，讓在場人員都受益匪淺。
緊接著排水項(xiàng)目部的趙工就公司的主打排水產(chǎn)品“預(yù)制泵站”進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，相較以往純技術(shù)的培訓(xùn)，本次培訓(xùn)重點(diǎn)放在了項(xiàng)目對(duì)接上，擴(kuò)寬了辦事處在項(xiàng)目對(duì)接的思路，以及豐富了解決過程中問題的新思路。之后，供水研發(fā)部的沈工也對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)泵房”對(duì)接過程中的問題做了一系列總結(jié)，并通過互動(dòng)方式引導(dǎo)辦事處去解決這一系列問題。同時(shí)沈工也介紹了一些公司的戶外供水泵站產(chǎn)品，豐富了老舊小區(qū)泵房改造解決方案。
合理利用了晚上的時(shí)間，各精英自由分組，碰撞出激烈的思想火花對(duì)提出來的十多個(gè)問題進(jìn)行頭腦風(fēng)暴。這些問題不僅限于產(chǎn)品技術(shù)，更多的是對(duì)管理和發(fā)展的思考。
第二天的會(huì)議緊張有序的拉開帷幕。首先由沈工介紹了雨水回收系統(tǒng)以及CDE數(shù)字全變頻供水設(shè)備。緊跟著排水項(xiàng)目組的周工對(duì)污水處理設(shè)備進(jìn)行講解培訓(xùn)。打鐵要趁熱，在培訓(xùn)結(jié)束后，立馬進(jìn)行了培訓(xùn)考試，考試不僅僅是對(duì)這幾場培訓(xùn)的檢驗(yàn)，更是自我的查漏補(bǔ)缺。
會(huì)議最后一天下午的任務(wù)也不輕松，學(xué)習(xí)了SPIN/FABE的問話技巧，通過實(shí)戰(zhàn)的模擬訓(xùn)練對(duì)產(chǎn)品如何進(jìn)行介紹分析，如何與客戶對(duì)話讓在場的人員無一不受益匪淺。
會(huì)議最后環(huán)節(jié)華東-華南大區(qū)部分優(yōu)秀辦事處進(jìn)行了業(yè)績PK，最后鹿死誰手讓我們年終見分曉！！
緊張又充實(shí)的兩天會(huì)議很快就要進(jìn)入倒計(jì)時(shí)。通過這次培訓(xùn)會(huì)議，總部技術(shù)人員與奮斗在一線的銷售人員進(jìn)行了詳細(xì)的交流，在交流過程中不斷完善我們的設(shè)備與技術(shù)，同時(shí)為客戶提供更為優(yōu)質(zhì)的解決方案。夯實(shí)銷售基礎(chǔ)分析市場拓展，把握發(fā)展方向分享成功經(jīng)驗(yàn)，共創(chuàng)美好明天！
