紐威股份董事長(zhǎng)、紐威數(shù)控總經(jīng)理王保慶，用了6年時(shí)間把閥門(mén)業(yè)務(wù)做到國(guó)內(nèi)規(guī)模較大。
又是位閥門(mén)行業(yè)的“老將”。
采訪紐威數(shù)控總經(jīng)理王保慶當(dāng)天，恰逢今年第14號(hào)臺(tái)風(fēng)“燦都”在東海西北部海域回旋，蘇州發(fā)布藍(lán)色臺(tái)風(fēng)預(yù)警。即便如此，紐威數(shù)控仍接待了至少三批到訪客戶(hù)，其中還有某國(guó)際巨頭。
“結(jié)合現(xiàn)有訂單情況，今年應(yīng)該算是公司增長(zhǎng)比較好的一年�！蓖醣c對(duì)上海證券報(bào)記者介紹道，真正改變行業(yè)格局的是市場(chǎng)，公司不能改變客觀存在的市場(chǎng)，只有在研發(fā)、制造、成本和質(zhì)量管控上下功夫，改變自己去適應(yīng)市場(chǎng)，做客戶(hù)認(rèn)可的產(chǎn)品，做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做不了的產(chǎn)品。
經(jīng)歷過(guò)行業(yè)和市場(chǎng)的千淘萬(wàn)漉，終于成功登陸科創(chuàng)板，紐威數(shù)控可謂從零起步，展露真金本色。
紐威數(shù)控裝備(蘇州)股份有限公司董事、總經(jīng)理 王保慶
變局中開(kāi)新局
王保慶還有一個(gè)身份是另一家A股上市公司紐威股份的董事長(zhǎng)，他同時(shí)是一位閥門(mén)行業(yè)的“老將”。
“我們用了6年時(shí)間把閥門(mén)業(yè)務(wù)做到國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，也形成了比較穩(wěn)定和豐厚的利潤(rùn)，內(nèi)部和外部都希望能有新發(fā)展�！蓖醣c回憶道，他也定下了兩個(gè)原則，首先是繼續(xù)專(zhuān)注在機(jī)械領(lǐng)域，其次是穩(wěn)健投資，開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭。
一段刻骨銘心的經(jīng)歷，讓王保慶意識(shí)到國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床行業(yè)的不足和商機(jī)。
“當(dāng)時(shí)高精度機(jī)床非常緊俏，我們加工閥門(mén)急需的一批機(jī)床從訂單到交付等了整整兩年時(shí)間，結(jié)果投入生產(chǎn)沒(méi)多久卻壞了，又等了很長(zhǎng)時(shí)間才修好，給訂單交付帶來(lái)很大困擾�！彪m被機(jī)床搞得焦頭爛額，但王保慶看到的卻是一個(gè)好賽道、一門(mén)好生意，國(guó)內(nèi)中高檔機(jī)床市場(chǎng)需求這么大，但缺少質(zhì)量、管理、服務(wù)，他完全有理由和信心來(lái)改變這個(gè)行業(yè)。
招募到十幾名研發(fā)人員后，紐威數(shù)控開(kāi)足馬力發(fā)展，并始終將中高檔數(shù)控機(jī)床作為長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展方向。經(jīng)過(guò)十余年的技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)品迭代，紐威數(shù)控的產(chǎn)品規(guī)模已從最初的立式數(shù)控機(jī)床、鏜銑床、車(chē)削中心等，逐步擴(kuò)充至包括大型加工中心、臥式數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)線(xiàn)項(xiàng)目、五軸數(shù)控機(jī)床等在內(nèi)的200多種型號(hào)產(chǎn)品，被廣泛應(yīng)用于汽車(chē)、工程機(jī)械、模具、閥門(mén)、自動(dòng)化裝備、電子設(shè)備、航空等行業(yè)，客戶(hù)遍布全國(guó)各地，以及美國(guó)、德國(guó)等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，紐威數(shù)控預(yù)計(jì)今年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收12.4億元至13億元，同比增超四成；凈利潤(rùn)1.13億元至1.17億元，同比增超兩成。
王保慶稱(chēng)，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的“果”結(jié)自紐威數(shù)控長(zhǎng)期培育體系能力所開(kāi)出的“花”，“一方面今年市場(chǎng)確實(shí)不錯(cuò)，另一方面公司積累多年也到了快速發(fā)展的階段，品牌的塑造、產(chǎn)品的研發(fā)、客戶(hù)的認(rèn)可、市場(chǎng)的成熟都得到提升。”在他看來(lái)，一家成長(zhǎng)型企業(yè)的發(fā)展歷程就是一個(gè)上臺(tái)階的過(guò)程，一家企業(yè)每年只有10%的增長(zhǎng)太慢了，這應(yīng)該是一個(gè)高增長(zhǎng)和平穩(wěn)增長(zhǎng)交替發(fā)生的過(guò)程。
競(jìng)爭(zhēng)中練本領(lǐng)
“機(jī)床是整個(gè)工業(yè)體系的基礎(chǔ)，是未來(lái)發(fā)展的一種重要工業(yè)資源，所以才被稱(chēng)為工業(yè)母機(jī)�！闭劶肮I(yè)母機(jī)概念為何備受資本市場(chǎng)關(guān)注，王保慶認(rèn)為，高端制造業(yè)離不開(kāi)中高檔數(shù)控機(jī)床，如果工業(yè)母機(jī)不能取得突破，就會(huì)影響其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
王保慶進(jìn)一步表示，發(fā)達(dá)國(guó)家在架構(gòu)設(shè)計(jì)、加工工藝、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等領(lǐng)域的積累，使其高端工業(yè)產(chǎn)品的可靠性和精度尚有明顯優(yōu)勢(shì)，“發(fā)達(dá)國(guó)家始終將高精度數(shù)控機(jī)床如五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床作為戰(zhàn)略物資管理，明確實(shí)行出口許可證制度�！�
資料顯示，我國(guó)機(jī)床行業(yè)目前仍以中低檔產(chǎn)品為主，單臺(tái)機(jī)床價(jià)值量較低，市場(chǎng)集中度也較低，以高檔數(shù)控機(jī)床作為戰(zhàn)略發(fā)展方向的頭部廠商之間，競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。
以金屬切削機(jī)床為例，我國(guó)2019年生產(chǎn)的平均單價(jià)約21.46萬(wàn)元；同期，我國(guó)進(jìn)口數(shù)控機(jī)床1.03萬(wàn)臺(tái)，平均單價(jià)約195.89萬(wàn)元。2020年，我國(guó)數(shù)控金屬切削機(jī)床產(chǎn)量為19.3萬(wàn)臺(tái)，業(yè)內(nèi)上市公司前十名合計(jì)產(chǎn)量5.13萬(wàn)臺(tái)，僅占總產(chǎn)量的26.58%，其中單價(jià)超50萬(wàn)元的只有紐威數(shù)控、科德數(shù)控等4家公司。
王保慶自信地表示，紐威數(shù)據(jù)不怕市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)視為驅(qū)動(dòng)公司發(fā)展的外在動(dòng)力�！笆袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈對(duì)我們來(lái)說(shuō)是件好事，只有通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)才能涌現(xiàn)好的供應(yīng)商、制造商�！�
事實(shí)上，王保慶兩句樸素的話(huà)語(yǔ)早已成為紐威數(shù)控的行動(dòng)準(zhǔn)則，一個(gè)是“尊重市場(chǎng)、尊重專(zhuān)業(yè)、尊重科學(xué)、尊重員工”，另一個(gè)是“讓貨架上的商品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的多一些、好一些、便宜一些”。
“先是市場(chǎng)調(diào)研，再是針對(duì)性制定產(chǎn)品的技術(shù)規(guī)范和要求。我們始終以市場(chǎng)和客戶(hù)的需求為‘指揮棒’，并對(duì)標(biāo)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)研發(fā)產(chǎn)品。”王保慶說(shuō)。
據(jù)介紹，紐威數(shù)控已形成“高精度、高效、高可靠性”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，建立了一支有146人規(guī)模的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，其中高級(jí)工程師有24人，并參與多個(gè)國(guó)家及江蘇省重大科研項(xiàng)目，累計(jì)承擔(dān)國(guó)家科技重大專(zhuān)項(xiàng)“高檔數(shù)控機(jī)床與基礎(chǔ)制造裝備”研發(fā)項(xiàng)目7項(xiàng)。
市場(chǎng)中強(qiáng)筋骨
“現(xiàn)代工業(yè)是一個(gè)分工高度專(zhuān)業(yè)化的體系，一定要按照市場(chǎng)規(guī)律，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)培育出一系列‘小而美’的公司�！痹谕醣c看來(lái)，“大而全”的傳統(tǒng)發(fā)展思維過(guò)時(shí)了，在專(zhuān)業(yè)化分工的工業(yè)體系下，企業(yè)應(yīng)高度聚焦。
一臺(tái)數(shù)控機(jī)床包括機(jī)械主體、執(zhí)行機(jī)構(gòu)、檢測(cè)裝置、傳動(dòng)系統(tǒng)、控制系統(tǒng)五大要素，每個(gè)要素都與數(shù)控機(jī)床的精度、可靠性密切相關(guān)�！鞍堰@些復(fù)雜系統(tǒng)更高效、更可靠地集成在一起，是我們的強(qiáng)項(xiàng)。尤其是批量制造的行業(yè)，如果我們的設(shè)備能幫助客戶(hù)提高效率，就能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益�！蓖醣c說(shuō)。
近年來(lái)，全球數(shù)控機(jī)床行業(yè)整體呈現(xiàn)大型化、精密加工化的發(fā)展趨勢(shì)，紐威數(shù)控的設(shè)備性能和成本不斷優(yōu)化，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸增強(qiáng)。公司掌握了機(jī)床精度與保持、高速運(yùn)動(dòng)、故障分析解決、操作邊界、復(fù)雜零部件加工、功能部件自主研發(fā)6個(gè)領(lǐng)域的核心技術(shù)，在此基礎(chǔ)上推出的高性能高速臥式加工中心等產(chǎn)品的部分性能指標(biāo)，與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比具備一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
招股說(shuō)明書(shū)顯示，2018年至2020年，紐威數(shù)控在海外的銷(xiāo)售額分別為1.43億元、1.51億元和1.37億元，分別占當(dāng)年總營(yíng)收的14.87%、15.65%和11.8%。其中，在2020年疫情對(duì)公司海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的出****付、業(yè)務(wù)拓展帶造成一定影響。
在王保慶看來(lái)，在未來(lái)紐威數(shù)控應(yīng)該是國(guó)內(nèi)和國(guó)際的業(yè)務(wù)在營(yíng)收中各占一半。紐威數(shù)控將從兩個(gè)維度來(lái)開(kāi)拓海外市場(chǎng)，一個(gè)是低中高端客戶(hù)不同的需求，一個(gè)是從“廣種薄收”到“深耕細(xì)作”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度。
“從市場(chǎng)出發(fā)，不斷開(kāi)發(fā)高端客戶(hù)。高端客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品綜合品質(zhì)要求較高，這能促使我們?nèi)嫣嵘夹g(shù)、質(zhì)量、服務(wù)。所以，我們的產(chǎn)品要賣(mài)到德國(guó)、日本等國(guó)家，只有這樣，才能讓紐威數(shù)控更加適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)�！蓖醣c說(shuō)。