上半年，寶鋼股份向重大工程供料總量達(dá)52.69萬(wàn)噸，完成年度計(jì)劃的55.41%，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半。其中，一攬子供貨服務(wù)模式、整體配套供料等營(yíng)銷“組合拳”成為致勝的法寶。
上半年，寶鋼股份各事業(yè)部、品種管理部、寶鋼國(guó)際在營(yíng)銷管理部的組織協(xié)調(diào)下，以“標(biāo)志性工程、推動(dòng)寶鋼技術(shù)進(jìn)步”為原則，努力按照計(jì)劃節(jié)點(diǎn)找尋重大工程供料的突破口。特別是寶鋼國(guó)際下屬各地區(qū)公司在區(qū)域內(nèi)努力挖潛，為確保完成供料任務(wù)奠定了扎實(shí)的基礎(chǔ)。其中，鋼貿(mào)公司、西部公司、華中公司、商貿(mào)公司、上海不銹等均超額完成了上半年重大工程銷售目標(biāo)。
發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打好品種和服務(wù)的“組合拳”，成為推動(dòng)上半年供料業(yè)績(jī)的最大亮點(diǎn)。寶鋼運(yùn)用多年來在重大工程供料上探索形成的整體配套供料、一攬子服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，從單純滿足需求到創(chuàng)造需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)多制造單元、多品種的聯(lián)合供料，體現(xiàn)了企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。如，在新****子山國(guó)家石油儲(chǔ)備基地石油儲(chǔ)罐項(xiàng)目中，寶鋼中標(biāo)了30臺(tái)罐的供貨合同。寶鋼充分利用集團(tuán)整體制造優(yōu)勢(shì)，除10臺(tái)10萬(wàn)立方米石油儲(chǔ)罐用高強(qiáng)板以及底板由寶鋼股份承擔(dān)制造任務(wù)外，其余20臺(tái)的底板均由項(xiàng)目毗鄰的八鋼負(fù)責(zé)制造。在南京長(zhǎng)江四橋項(xiàng)目中，工程所需鋼板總量為3.73萬(wàn)噸，其中，2.87萬(wàn)噸厚板和8600噸熱軋分別由寶鋼股份（厚板）和寧波鋼鐵（熱軋）發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)整體供料。在上海大飛機(jī)建設(shè)項(xiàng)目中，寶鋼以多年在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)上的制造優(yōu)勢(shì)和穩(wěn)定的鋼材供應(yīng)業(yè)績(jī)，在寶鋼金屬的支持下，與項(xiàng)目業(yè)主簽署協(xié)議，實(shí)現(xiàn)從鋼材供應(yīng)到鋼結(jié)構(gòu)加工制作的一攬子供貨服務(wù)。
下半年，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，打贏“組合拳”仍是工作重點(diǎn)。針對(duì)下階段部分重大工程供料需求較為集中、區(qū)域施工季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，寶鋼將在進(jìn)一步做好跟蹤、服務(wù)和協(xié)調(diào)工作的同時(shí)，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展；堅(jiān)持“服務(wù)提升價(jià)值”的理念，積極推進(jìn)重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)的維護(hù)工作，在重大工程項(xiàng)目供料過程中，通過技術(shù)營(yíng)銷、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，為項(xiàng)目業(yè)主、設(shè)計(jì)者、建設(shè)單位提供選材指導(dǎo)，滿足用戶的個(gè)性化需求；堅(jiān)持“高端、同步、協(xié)同”的工作理念，進(jìn)一步開展新產(chǎn)品在重大工程建設(shè)領(lǐng)域的推介與應(yīng)用；充分發(fā)揮各貿(mào)易平臺(tái)的市場(chǎng)前沿作用，進(jìn)一步抓住重大工程建設(shè)信息源頭，關(guān)注全方位技術(shù)、貿(mào)易服務(wù)工作，為全年重大工程供料實(shí)現(xiàn)突破創(chuàng)造條件。
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