【記者林則宏／專題報(bào)導(dǎo)】1993年，大連路邁順國(guó)際貿(mào)易公司總經(jīng)理姚政宏32歲，他進(jìn)入巨路國(guó)際公司才第六年，當(dāng)時(shí)公司要將代理的工業(yè)儀表業(yè)務(wù)拓展至東北這個(gè)大陸的重工業(yè)基地，選中了年輕、工作表現(xiàn)又佳的姚政宏負(fù)責(zé)跨海到大連開(kāi)疆辟土。在那個(gè)兩岸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平與生活水平差距仍大的年代，姚政宏一口就答應(yīng)了。他笑說(shuō)，當(dāng)時(shí)年輕，公司告訴他兩年一任，他心想，那就去玩?zhèn)�兩年再回臺(tái)灣吧，哪知到了大連，竟會(huì)一待21年。
路邁順主要代理美國(guó)埃默森（EMERSON）旗下品牌－費(fèi)希爾（FISHER）的工業(yè)用調(diào)節(jié)閥門。在那個(gè)臺(tái)灣多數(shù)企業(yè)還未思考西進(jìn)問(wèn)題的時(shí)候，巨路就決定到大連設(shè)立分公司，主要是看好東北有座中國(guó)產(chǎn)油量最大的油田－大慶油田及相關(guān)的煉油與石化產(chǎn)業(yè)。姚政宏說(shuō)，當(dāng)時(shí)感覺(jué)東北應(yīng)該有潛力，公司就決定進(jìn)來(lái)試試看。
姚政宏回憶，當(dāng)年要跟大慶石油管理局聯(lián)系無(wú)法使用一般有線電話撥打，因?yàn)榇髴c有自己的通訊系統(tǒng)，必須先撥打大慶位于北京的電話，再轉(zhuǎn)入大慶自有的交換機(jī)，才能接到大慶石油管理局聯(lián)系人。
商機(jī)熱轉(zhuǎn)大陸加入世貿(mào)組織，儀表需求大增...
當(dāng)年大陸的交通也不像今天這樣四通八達(dá)。姚政宏說(shuō)，一塞車就只能乖乖待在車上等、睡覺(jué)，一天經(jīng)常就這樣過(guò)了，什么事也干不了。
但他連說(shuō)了幾次“還好來(lái)得早�！币�?yàn)樵诖箨懠尤胧澜缳Q(mào)易組織（WTO）之后，世界工廠開(kāi)始加速運(yùn)轉(zhuǎn)，隨著新產(chǎn)能不斷投入，對(duì)工業(yè)儀表的需求也驟增。
深耕服務(wù)轉(zhuǎn)型“4S店”，為客戶解決問(wèn)題...
在姚政宏穩(wěn)步耕耘下，路邁順在東北的調(diào)節(jié)閥門市場(chǎng)也建立起一定的知名度，并打入大慶油田、鞍山鋼鐵、吉林石化、大連石化等大型國(guó)有企業(yè)集團(tuán)。他說(shuō)，2003年之后公司每年?duì)I業(yè)額的成長(zhǎng)曲線，就是“斜著往上走”。
姚政宏謙虛表示，“公司從以前到現(xiàn)在不算是太好，但員工拿薪水、朋友來(lái)請(qǐng)吃飯，基本上都過(guò)得去�！�
但實(shí)際上，路邁順還不時(shí)能金援巨路在大陸各地的其他分公司。
不過(guò)，在2008年金融海嘯爆發(fā)后，成長(zhǎng)曲線已不如先前那么陡峭。姚政宏預(yù)期，大陸經(jīng)濟(jì)未來(lái)一、兩年還將處于調(diào)整期，因此現(xiàn)階段在大陸做生意“穩(wěn)大于進(jìn)”。
但他也強(qiáng)調(diào)，只要工廠的煙囪繼續(xù)冒煙，就會(huì)需要工業(yè)儀表。目前路邁順將在既有顧客的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型成為調(diào)節(jié)閥門的“4S 店”，透過(guò)售后服務(wù)為客戶診斷并協(xié)助解決問(wèn)題，將客戶的各種閥門逐漸換成路邁順的產(chǎn)品。
守法經(jīng)營(yíng)才能活得久
路邁順的母公司是臺(tái)灣上市企業(yè)－巨路國(guó)際，在被問(wèn)到何以當(dāng)年登陸未使用母公司原名時(shí)，姚政宏苦笑說(shuō)，這是因?yàn)榫蘼返挠⑽拿Q是“LUMAX”，但大陸要求企業(yè)中英文名稱必須一致。
當(dāng)年姚政宏曾為此向當(dāng)?shù)厣虡I(yè)主管部門力爭(zhēng)許久，并提出日本Canon中文名稱“佳能”也不對(duì)應(yīng)，何以日本企業(yè)可以、臺(tái)灣企業(yè)不行？但不為主管機(jī)關(guān)接受，為遷就公司英文名稱只好按英文發(fā)音取了“路邁順”這個(gè)新公司名稱。
對(duì)于能在大陸商場(chǎng)屹立21年仍持續(xù)成長(zhǎng)，姚政宏總結(jié)其經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)要遵守當(dāng)?shù)氐姆�、法�?guī)。
姚政宏提醒，大陸對(duì)于偷漏稅等罪行是沒(méi)有追溯期的，臺(tái)商切勿貪這些小錢，否則很容易讓自己陷入險(xiǎn)境之中。
今年臺(tái)灣某運(yùn)動(dòng)鞋代工大廠員工不滿公司短繳社會(huì)保險(xiǎn)金而多次發(fā)動(dòng)罷工，不僅損害企業(yè)形象，最后還是得補(bǔ)繳巨額的社會(huì)保險(xiǎn)金。對(duì)于官方要求必須為員工繳納的各項(xiàng)社會(huì)保險(xiǎn)，路邁順從一進(jìn)入大陸起就全數(shù)依法繳納，因此從不擔(dān)心會(huì)有員工投訴勞資問(wèn)題。
他強(qiáng)調(diào)，臺(tái)商在大陸若想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)只有一條路，那就是政府怎么規(guī)定，你就怎么做。（方永樂(lè)）