7月4日，由永嘉縣科技開發(fā)服務(wù)中心主辦、閥門營銷聯(lián)盟承辦的“商業(yè)模式創(chuàng)新”公益培訓(xùn)在永嘉科技大樓舉辦，現(xiàn)場100多位永嘉閥門行業(yè)企業(yè)家及銷售管理人員參加了學(xué)習(xí)培訓(xùn)。本次培訓(xùn)會(huì)特邀中國人民大學(xué)、清華大學(xué)等高校的企業(yè)總裁班課程講師蔡勝鴻老師重點(diǎn)分享了中小企業(yè)創(chuàng)新現(xiàn)狀分析、創(chuàng)新體系、創(chuàng)新原點(diǎn)、商業(yè)模式等內(nèi)容進(jìn)行講解。
授課中，蔡勝鴻老師講到，當(dāng)前，受到市場外部大環(huán)境的沖擊與企業(yè)之間的同質(zhì)化競爭加快，商業(yè)模式在企業(yè)運(yùn)營過程中的影響日益加快，從早年膽子大，敢拼敢闖時(shí)代到現(xiàn)在的拼模式時(shí)代，越來越多的企業(yè)家感受到生意的嚴(yán)峻性，如果不創(chuàng)新、不改變現(xiàn)有商業(yè)模式，很可能就淘汰在市場潮流中，企業(yè)無法崛起，也無法獲得客戶以及消費(fèi)者的認(rèn)可。傳統(tǒng)模式已經(jīng)完全失去競爭優(yōu)勢，作為企業(yè)如果還在靠產(chǎn)品差價(jià)賺錢，別人已經(jīng)產(chǎn)品免費(fèi)，就失去了競爭能力。面對激烈的競爭環(huán)境，如何創(chuàng)新商業(yè)模式，以全新的商業(yè)思維、全渠道的運(yùn)營體制，拓展新的市場空間，如何進(jìn)行商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，把握新時(shí)代下的發(fā)展先機(jī)，商業(yè)模式創(chuàng)新是當(dāng)今企業(yè)競爭的最高形態(tài)，商業(yè)模式創(chuàng)新解決了企業(yè)持續(xù)發(fā)展的問題，商業(yè)模式創(chuàng)新是促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵。這個(gè)時(shí)代特征出現(xiàn)的到處都是看不懂、看不透、不理解會(huì)成為制約你企業(yè)發(fā)展最大的障礙，必須要從企業(yè)、員工和客戶三個(gè)維度進(jìn)行戰(zhàn)略模式定位、運(yùn)用客戶大數(shù)據(jù)和合理進(jìn)行資源配置，并結(jié)合當(dāng)今“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新，資本大時(shí)代，供給側(cè)改革”等創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略，有效促進(jìn)新技術(shù)、新業(yè)態(tài)、新模式加快發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級，才能獨(dú)創(chuàng)出自己企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新模式�，F(xiàn)階段，企業(yè)面臨全球經(jīng)濟(jì)疲軟、產(chǎn)能過剩、人工成本攀升、原材料持續(xù)上漲等等問題和困難每天都在變化，解決這些問題和困難是沒有固定答案的。但我們唯一需要做的就是企業(yè)對創(chuàng)新的認(rèn)知，變化中唯一不變的就是創(chuàng)新，我們要學(xué)的也是創(chuàng)新的原則和意識，并在實(shí)踐中尋找解決之道。
蔡老師在現(xiàn)場分享中結(jié)合實(shí)際案例授課，對商業(yè)模式做出形象的解釋，他圍繞“以客戶為中心”，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務(wù)形成系統(tǒng)性價(jià)值鏈。從“精準(zhǔn)客戶定位，隱性核心需求”為出發(fā)點(diǎn)；以客戶需求洞察為創(chuàng)新的原點(diǎn)，從“物以稀為貴”到“物以需為貴”；快速迭代，讓創(chuàng)新發(fā)生。深入講解了企業(yè)如何用買顧客思維引流客戶；如何升級商業(yè)模式，從一生一次的產(chǎn)品思維到一生一世的用戶思維，增強(qiáng)客戶粘性，最終滿足客戶本質(zhì)需求，從而贏得長遠(yuǎn)發(fā)展。
現(xiàn)如今，商業(yè)模式被視為統(tǒng)領(lǐng)技術(shù)、品牌、資本等內(nèi)部資源，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心，是企業(yè)決勝未來的重要籌碼。通過此次培訓(xùn)學(xué)習(xí)，參訓(xùn)人員紛紛表示此次培訓(xùn)提升了大家對商業(yè)模式的認(rèn)知，對商業(yè)模式創(chuàng)新的概念又有了新的理解，對如何突破競爭的困局和發(fā)展的瓶頸，進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，有了新的思考角度。