回顧與展望‖南京真空泵廠有限公司——讓中國(guó)制造的舊時(shí)代翻篇
葉弘 市場(chǎng)部經(jīng)理
南京真空泵廠是一家擁有60年歷史的老企業(yè)，不只是生產(chǎn)泵產(chǎn)品，更是系統(tǒng)供應(yīng)商，主要向市場(chǎng)提供液環(huán)真空、干式真空、尾氣梳理這三大系統(tǒng)，是目前國(guó)內(nèi)唯一一家以系統(tǒng)思維入圍中國(guó)石化工業(yè)聯(lián)合會(huì)優(yōu)質(zhì)合格供應(yīng)商名單的企業(yè)。
系統(tǒng)化思維
化工用戶關(guān)注的是如何將化工工藝和真空系統(tǒng)更完美地結(jié)合起來(lái)，所以南京真空泵廠的定位是化學(xué)真空及尾氣系統(tǒng)處理解決方案專家。就像汽車制造商，不光要造好發(fā)動(dòng)機(jī)，更要把車造好。
我們與傳統(tǒng)廠家的區(qū)別主要是兩點(diǎn)，一：重視化學(xué)工藝和真空系統(tǒng)相結(jié)合。二：從安全、環(huán)保、節(jié)能、可靠出發(fā)，提供上下游整體化解決方案。
在細(xì)分市場(chǎng)做專業(yè)，讓舊時(shí)代翻篇
過(guò)去的液環(huán)真空泵有廢水的排放，我們開(kāi)發(fā)了干濕真空系統(tǒng)，將排放的廢水變成了廢氣，接著又開(kāi)發(fā)了VOCS尾氣治理系統(tǒng)。通過(guò)一整套系統(tǒng)的使用，實(shí)現(xiàn)了零排放，基本上滿足所有化工行業(yè)的需求。
之所以能做到這點(diǎn)，首先是因?yàn)槲覀儗?duì)化學(xué)真空了解透徹，能更好匹配需求。第二，從一開(kāi)始，我們就把尾氣處理和化學(xué)真空進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)節(jié)能效果最大化，減少一次性投資成本。更重要的是，我們只專注于化工和制藥兩個(gè)行業(yè)，化工行業(yè)占據(jù)占了我們80%～90%的業(yè)務(wù)。
長(zhǎng)期積累的專業(yè)能力有助于為化工用戶進(jìn)行最優(yōu)參數(shù)匹配，這讓我們?cè)诩?xì)分市場(chǎng)上做得更專業(yè)。
國(guó)內(nèi)外單體泵頭的性能差距確實(shí)較大，主要在基礎(chǔ)工業(yè)制造、原材料、熱處理方面，加工技術(shù)差不多。我們的競(jìng)爭(zhēng)主要對(duì)象是國(guó)外品牌，對(duì)此，我們很有信心。因?yàn)槲覀儗?duì)本土市場(chǎng)用戶的需求非常了解，在系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面有先天的優(yōu)勢(shì)。改革開(kāi)放40多年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直高速發(fā)展，但一些基礎(chǔ)工業(yè)短板需要慢慢補(bǔ)。
我們看到，有些國(guó)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的規(guī)模并不大，但在細(xì)分市場(chǎng)做得十分專業(yè)，我們也在將自己打造成這樣的企業(yè)。國(guó)產(chǎn)貨低端、仿造、以低價(jià)取勝的時(shí)代一定會(huì)翻篇。
發(fā)展更專業(yè)、更有技術(shù)含量的產(chǎn)品
中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在面臨的不是轉(zhuǎn)型，而是更新迭代。如何往上突破瓶頸，要靠走智能化、專業(yè)化的道路。發(fā)展更專業(yè)、更有技術(shù)含量的產(chǎn)品，展現(xiàn)企業(yè)和化工用戶各個(gè)方面的技術(shù)亮點(diǎn)，一定是未來(lái)的發(fā)展方向，所以我們必須往這個(gè)方向走。
南京真空泵廠有限公司市場(chǎng)主要在華東地區(qū)，這幾年市場(chǎng)增長(zhǎng)率穩(wěn)步上升。國(guó)內(nèi)排名前十的大型制藥廠也都是我們真空系統(tǒng)的用戶。我們?cè)诿夯ぁ⒚褐埔叶碱I(lǐng)域有大量首創(chuàng)案例。包括湖北三寧60萬(wàn)噸煤制乙二醇項(xiàng)目真空系統(tǒng)。以前我們的大型客戶，如浙石化、萬(wàn)華等所用的化學(xué)真空工藝包是國(guó)外品牌，現(xiàn)在我們也提供工藝包。
另外，我們已經(jīng)在做下游更多尾氣處理試驗(yàn)。在干式真空系統(tǒng)方面，除了做好大項(xiàng)目，還在根據(jù)化工行業(yè)越來(lái)越多的新工藝，進(jìn)行配套真空工藝的開(kāi)發(fā)。如開(kāi)發(fā)了旨在解決鈦白行業(yè)蒸汽噴射器系統(tǒng)能耗很高的干式真空系統(tǒng)，并已在江蘇鎮(zhèn)鈦化工投入運(yùn)行并取得了成功。接下來(lái)會(huì)在鈦白行業(yè)推廣這一技術(shù)。
藍(lán)天白云來(lái)自優(yōu)質(zhì)治理
現(xiàn)在化工行業(yè)有兩大方向：西部大發(fā)展和東北工業(yè)基地振興；傳統(tǒng)化工三大省江蘇、山東、廣東的引領(lǐng)，都有助于提升整個(gè)化工行業(yè)的發(fā)展水平，中國(guó)的化工行業(yè)將會(huì)由過(guò)去的三足鼎立變成五朵金花。
江蘇天嘉宜化工有限公司今年3月21日發(fā)生爆炸事件，導(dǎo)致江蘇化工市場(chǎng)受到了一定影響，但這會(huì)促進(jìn)化工企業(yè)更加重視投資安全環(huán)保的工藝路線。
只要采用恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)，化工可以做到“綠水青山就是金山銀山”，比如采用干式真空系統(tǒng)，或者在化工工藝上進(jìn)行合理的安排。
企業(yè)在一次投資時(shí)就要考慮到工藝環(huán)保，污染大戶往往是小企業(yè)，因?yàn)樗麄儫o(wú)法承擔(dān)治理污染的成本。大的企業(yè)發(fā)展好了，污染會(huì)越來(lái)越小。我們堅(jiān)持認(rèn)為化工一定是綠色的。藍(lán)天白云從哪里來(lái)？不是把化工砍掉了，正好相反，是把化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展好。
我們不要談“化”色變、因噎廢食。社會(huì)的發(fā)展、人們的生活離不開(kāi)化工，我們要將化工大國(guó)努力變?yōu)榛?qiáng)國(guó)，著力發(fā)展綠色化工、高質(zhì)量化工，開(kāi)發(fā)綠色化工解決方案。
利用機(jī)會(huì)升級(jí)迭代
我們相信中國(guó)會(huì)往這個(gè)綠色化工方向走，我們也跟著往這個(gè)方向走。我認(rèn)為未來(lái)國(guó)家會(huì)有一些示范性、引領(lǐng)性的中大型項(xiàng)目，另一方面也會(huì)給中小企業(yè)一些激勵(lì)性政策。就像一座金字塔，廣大中小企業(yè)是地基，示范型的高端企業(yè)是塔尖，大中小企業(yè)都不會(huì)偏廢。
全世界每一個(gè)國(guó)家互有依托、不可或缺。我認(rèn)為中美貿(mào)易戰(zhàn)損害的不光是我們，也損害美國(guó)自身的利益。我們要利用這個(gè)機(jī)會(huì)升級(jí)迭代。
過(guò)去，化工行業(yè)大量使用液環(huán)真空泵，隨著環(huán)保要求趨嚴(yán)，會(huì)逐步轉(zhuǎn)為干式真空泵，增長(zhǎng)前景很大，預(yù)計(jì)明年增長(zhǎng)20%以上。中藥市場(chǎng)也在增長(zhǎng)。