陳思良：從“催款員”到閥門業(yè)領軍人物

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    陳思良南安溪美人1972，　年出生中，國滬航集團董事長，南安市慈善總會副會長。
    19歲只身前往濟南闖蕩，24歲創(chuàng)業(yè)失敗，28歲自創(chuàng)閥門品牌，39歲成為一家集團掌舵者……這便是中國滬航集團董事長陳思良20多年的奮斗歷程。創(chuàng)業(yè)艱難，一波三折，一路走來，陳思良深刻地體會到“成功不是偶然的勝利，是堅持奮斗的必然”。
    如今，滬航集團旗下擁有上海滬航閥門有限公司、泉州市滬航閥門制造有限公司、福建省海洋閥門科技有限公司、福建嘉華包裝有限公司等多家子公司，省外代理商幾十家，并擁有150多項閥門****技術。今年，陳思良還將創(chuàng)建營銷中心，培養(yǎng)高端營銷人才，進一步拓展市場，帶領滬航走向新輝煌。
    赴濟南催債不成 卻留下來做生意
    1972年，陳思良出生于溪美蓮塘村一個普通的農民家庭，家中排行老七。在他小的時候，家里就開始做閥門配件生意，陳思良邊讀書邊在自家閥門廠幫忙。
    1991年，年僅19歲的陳思良只身一人外出打拼，濟南成了他闖蕩商海的第一站。一個懵懂少年，在這個陌生城市開啟了人生之路�！爱敵跻粋€人來到濟南，是要幫家人向一位客戶催收貨款，結果沒找到人，就想著在濟南做點閥門批發(fā)生意�！标愃剂几袊@道，一切就像是命運的安排。
    一開始，他四處推銷產品，然而成效不如人意。于是，他花費了1000多元租下一個店面做零售，并聘請一些有閥門經驗的師傅跑銷售。為了能迅速打開市場，陳思良的做法有些反常：其他閥門商人請的工人，每年工資兩三千元，而他給的年薪高達1萬元。
    “我出門的時候，兄長告訴過我，做生意想要成功，離不開天時、地利、人和。天時和地利自己并沒有辦法去把控，唯一可以做到的就是‘人和’。”陳思良說，他從小就比較外向，喜歡結交朋友。得益于此，他很快就和當地的閥門商人打成一片，每次只要有朋友遇到什么困難，他都會及時伸出援手，漸漸為自己贏得好口碑。
    但由于缺乏經驗，幾年的生意虧了好幾萬元，而此時其兄長在南安辦了一家鋸片廠。1995年，陳思良回到老家，跟著兄長做起了大理石鋸片生意�！爱敵鮿偦貋頃r，曾有人調侃我，說別人是帶著路費賺家產，而我是帶著家產去賺路費�！标愃剂夹χf，當初帶著10多萬元到濟南，回來只剩下三四萬元了。
    上海開閥門公司 在市場中站穩(wěn)腳跟
    2000年，陳思良發(fā)現大理石鋸片市場前景冷淡，又重拾閥門生意。在這5年里，他不僅積累了一定的資金，且更熟悉商業(yè)運作，對市場營銷有了更深的理解。
    為了擴大品牌影響力，2001年，陳思良注冊了上海滬航閥門有限公司。之后他奔走于全國各地尋找市場，先后在北京、上海、廣州等地開店。從一般客戶到大企業(yè)客商，陳思良逐漸贏得市場的認可。能夠做到這樣，他認為無非兩點：一是品牌、質量，二是售前、售中、售后服務。陳思良注重產品的質量近乎苛刻：他特意聘請全國給排水專家虞之日擔任技術總工程師，還建立了福建第一座閥門水力性能檢測中心，參與了多項閥門標準的起草。
    除了要求公司人員要主動、熱情、周到服務，陳思良也把自身當作品牌推廣的載體。“別人問我做什么生意，我就告訴他做的是滬航閥門�！闭驗樗c團隊的努力與堅持，滬航漸漸在全國打開市場。
    2005年，集團內部在企業(yè)發(fā)展方向上產生了分歧。陳思良感到十分沮喪，但看到辛苦栽培的滬航品牌和身邊一直在支持他的朋友和員工，他毅然決定要把滬航做下去。2007年，當其他閥門商都在搶占市場、賺快錢的時候，他卻沒有去追趕這股熱潮，而是緊抓公司管理，并成立了泉州市滬航閥門制造有限公司�！白錾饩拖裨谂乐窀�，越是往上爬，竹竿越是晃得厲害。企業(yè)如果只顧著搶市場，而背后沒有成熟的團隊支持，最終很多隱患都會暴露出來�！标愃剂挤治龅�。
    跨界金融市政包裝 轉型多元化經營
    企業(yè)發(fā)展越來越大，2011年，陳思良又成立了福建海洋銅業(yè)有限公司，并在香港注冊成立了中國滬航集團。截至目前，滬航集團總資產達5億元，閥門年銷售額達2億多元，業(yè)務已涵蓋金融投資、閥門消防、彩印包裝、市政工程等4大項目。
    陳思良介紹，目前上海滬航公司主要生產鑄鋼、不銹鋼閥門;泉州滬航公司主要生產墨鑄鐵、溝槽管件以及消防產品;福建海洋公司以研發(fā)和生產銅閥門為主。
    然而，有著閥門一線品牌的滬航，在市場上卻打著二線品牌的價格。陳思良解釋道，由于公司隊伍比較年輕，經驗比較不足，還需要更多的時間去歷練。“今年，集團將成立營銷中心，培養(yǎng)新一批營銷精英�！标愃剂纪嘎叮酝髽I(yè)總是重視營銷人才的培訓，重點培訓的是交際手段，而現在他培訓的是公司的理念、文化、服務。他堅信只有把公司的理念、文化和主動的服務意識傳遞給客戶，才能真正打動客戶。
    多年的從商經驗，陳思良也感悟出一些道理。“當初跟著兄長做生意，感覺是在推著兄長走;現在帶著后輩做企業(yè)，卻是被催著走。不管在什么情況下，最重要的是要有責任心�！币舱菑氖贾两K貫穿著這份責任感，讓他相信技術并不能作為衡量人才的唯一標準，而應看他是否懂得感恩、是否有責任心。