3月19日，在大慶石化煉油二部石蠟成型廠房，嶄新的自動(dòng)包裝碼垛機(jī)器人有條不紊地將一塊塊蠟板裝進(jìn)包裝袋，再由叉車運(yùn)送到裝置區(qū)，等待裝車。今年前兩個(gè)月，大慶石化著力提升高效產(chǎn)品產(chǎn)銷和市場(chǎng)占比，順丁橡膠、高壓聚乙烯、石蠟等高效產(chǎn)品銷量同比分別增加2.36%、0.88%和0.9%。
今年年初以來(lái)，大慶石化全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司工作會(huì)議精神，緊緊圍繞企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，高度聚焦市場(chǎng)營(yíng)銷攻堅(jiān)工程，精準(zhǔn)開(kāi)展各類產(chǎn)品對(duì)標(biāo)比價(jià)，穩(wěn)步增強(qiáng)技術(shù)服務(wù)能力，持續(xù)提升煉化產(chǎn)品的營(yíng)銷工作和創(chuàng)效能力，為完成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
堅(jiān)持算贏策略，產(chǎn)品供需齊頭并進(jìn)。大慶石化始終堅(jiān)持“事前算贏、先算后干”經(jīng)營(yíng)策略，不斷加強(qiáng)“產(chǎn)銷研用”溝通協(xié)作，持續(xù)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)全鏈條的一體化、關(guān)聯(lián)度和契合度。該公司密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)加強(qiáng)與各區(qū)域銷售企業(yè)、主要客戶的對(duì)接聯(lián)系，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和價(jià)格趨勢(shì)，提前預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)，搶抓市場(chǎng)需求機(jī)遇。同時(shí)，遵循效益優(yōu)先原則，積極回應(yīng)市場(chǎng)反饋，科學(xué)合理制定生產(chǎn)方案，靈活調(diào)整裝置負(fù)荷和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，各類高效產(chǎn)品隨產(chǎn)隨發(fā)，保證對(duì)下游客戶連續(xù)穩(wěn)定供應(yīng)。
精準(zhǔn)把握供需，協(xié)調(diào)運(yùn)力保障產(chǎn)銷。大慶石化高度聚焦特色產(chǎn)品創(chuàng)效優(yōu)勢(shì)的發(fā)揮，緊盯上游企業(yè)生產(chǎn)動(dòng)態(tài)和下游行業(yè)需求變化，研究摸索供需關(guān)系和價(jià)格規(guī)律，提升市場(chǎng)響應(yīng)速度。針對(duì)創(chuàng)效能力強(qiáng)、市場(chǎng)認(rèn)可度高的順丁橡膠、高壓聚乙烯等特色產(chǎn)品，實(shí)時(shí)掌握資源的供給情況，準(zhǔn)確抓住市場(chǎng)看漲的有利時(shí)機(jī)，協(xié)同銷售企業(yè)快速調(diào)整產(chǎn)銷策略，實(shí)現(xiàn)了煉化特色產(chǎn)品增產(chǎn)旺銷。針對(duì)春節(jié)期間公路運(yùn)輸量大幅減少、鐵路運(yùn)力階段性不足的實(shí)際困難，該公司提前制定應(yīng)對(duì)措施，積極主動(dòng)與銷售企業(yè)、鐵路部門溝通銜接，主動(dòng)反饋運(yùn)力需求，及時(shí)了解車輛調(diào)配動(dòng)態(tài)，廣泛協(xié)調(diào)一切可用運(yùn)輸車輛，保證了春節(jié)期間煉化產(chǎn)品及時(shí)發(fā)運(yùn)出廠，庫(kù)（罐）存空間合理可控。
深挖東北需求，特色產(chǎn)品領(lǐng)跑增效。大慶石化緊密結(jié)合東北地區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、市場(chǎng)需求及行業(yè)政策，持續(xù)開(kāi)展專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研和定向攻關(guān)，穩(wěn)步推進(jìn)特色產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)和推廣放量。通過(guò)錨定東北地區(qū)細(xì)分市場(chǎng)，定向走訪典型廠家，準(zhǔn)確掌握客戶的個(gè)性化特點(diǎn)，合理減產(chǎn)需求階段性萎縮的地?zé)峁懿牧�，及時(shí)生產(chǎn)市場(chǎng)需要的茂金屬膜料、高壓涂覆料、高韌性ABS等產(chǎn)品，優(yōu)先滿足東北市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品效益最大化。今年年初以來(lái)，高韌性ABS取得2項(xiàng)市場(chǎng)突破。其制備的摩托車頭盔順利通過(guò)方圓體系認(rèn)證，用于汽車配件的相關(guān)應(yīng)用測(cè)試也在穩(wěn)步推進(jìn)，產(chǎn)品綜合性能獲得用戶認(rèn)可。
為繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額、穩(wěn)固企業(yè)的市場(chǎng)地位，大慶石化協(xié)同銷售企業(yè)加強(qiáng)銷售渠道建設(shè)，積極與周邊地區(qū)知名廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推進(jìn)特色產(chǎn)品定制化研發(fā)生產(chǎn)。目前，該公司正與3家知名廠家就功能性棚膜料、特種管材料、高韌氯化料等產(chǎn)品開(kāi)展專項(xiàng)合作，穩(wěn)步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額。今年前兩個(gè)月，該公司橡塑產(chǎn)品在東北市場(chǎng)占有率同比提高8.78個(gè)百分點(diǎn)。